다각화 전략 스타 벅스

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예. 통찰력. 원근법.
스타 벅스 & # 8211; 관련 다양 화.
Starbucks는 미국에서 시작된 글로벌 커피 체인입니다. 이 사업은 음료 이외의 핵심 제품을 다양 화하는 장기 전략을 추구해 왔습니다. 이것은 브랜드를 차별화하는 데 도움이되도록 고안되었습니다. 커피는 거의 필수품이라고 생각하면 매우 중요합니다. 최신 개발은 스타 벅스가 이제 식량에 중점을 둘 계획입니다. 미국에서 스타 벅스는 현재 라 Boulange 파이 & # 8211; 회사가 1 억 달러에 인수 한 베이커리 & # 8211; Evolution Harvest 그 라 놀라 바 & # 8211; 다시 맛있는 3,000 만 달러에 인수되었습니다. 영국의 스타 벅스 (Starbucks)에서는 바다 건너편에 '더핀 (Duffin)'이라는 새 음식을 출시했습니다. 도우넛 / 머핀 하이브리드를 주력 제품으로 제공합니다.
이 게시물은 스타 벅스가 식품 시장으로 확장 할 때 얻을 수있는 이점과 단점을 살펴볼 것입니다.
다각화는 기업이 판매를 늘릴 수있는 네 가지 방법을 보여주는 Ansoff 매트릭스 (아래)의 네 가지 성장 전략 중 하나 일뿐입니다.
1. 시장 침투 & # 8211; 기존 시장에서 기존 제품의 판매가 증가하고 있습니다. 예를 들어, 스타 벅스는 커피 잔에 고객 이름을 쓰기 시작했습니다. 이는 고객 만족도를 높이기 위해 판매를 늘리는 데 그 목적이 있습니다.
2. 제품 개발 & # 8211; 기존 시장에 신제품을 출시함으로써 매출을 늘릴 계획입니다. 예를 들면 Starbucks는 드문 독점 콩으로 만든 새로운 프리미엄 커피를 선보일 것입니다.
3. 시장 개발 & # 8211; 기존 제품을 새로운 시장에 출시하여 매출을 늘리고 있습니다. 스타 벅스는 전 세계의 커피 숍을 운영하는 데있어 가장 좋은 예입니다.
4. 다양 화 & # 8211; 새로운 시장에 새로운 제품을 출시하여 매출을 상당 부분 증가시킬 수 있습니다. 그러나 이것이 가장 위험한 전략입니다. 스타 벅 (Starbuck)의 최신 식품 범위 출시 계획은 새로운 제품을 사용하여 새로운 시장을 개척하기 때문에 다변화 전략입니다.
지금까지, 그들의 음식 범위는 단지 음료수를 보충하기위한 것이지 수입이나 소비자의 중요한 원천이 아닙니다. 식사. 이러한 형태의 다변화는 현재의 제품 범위 및 시장과 매우 ​​유사하기 때문에 관련 다양 화가 고려됩니다.
위험에도 불구하고, 왜 Starbucks는 음식으로 다변화하고 싶어합니까?
매출 증대! 앞서 언급했듯이, 다변화는 매출을 빠르게 성장시킬 잠재력을 가지고 있습니다. 특히 스타 벅스의 경우 새로운 식품 범위가 주요 수익원이 될 수 있습니다. 지난 3 년간 식료품의 판매는 평평했지만 커피 체인은 판매를 30 % 늘리는 것을 목표로하고 있습니다. 식품 품목은 또한 매장에있는 고객 당 지출을 늘리는 데 도움이됩니다. 이는 자리를 차지할 수있는 고객의 수에 따라 제한되는 커피 매장에서 중요합니다. 따라서 이것은 스타 벅스를 방문하는 소비자의 수를 늘리는 것보다 효율적인 전략입니다.
고르지 않은 수요 확산. 현재 스타 벅스의 최대 판매량은 아침과 오후에 커피 휴식 시간에 발생합니다. 음식에 중점을두면 소비자는 식사 시간에 매장을 방문 할 수 있습니다. 따라서 Starbucks는 용량을 관리하고 불편한 이동 패턴을 사용하지 않아도됩니다.
경쟁 우위를 확보하십시오. 커피 숍 시장은 경쟁이 치열합니다. 경쟁이 덜 심해지는 흔적은 없습니다. 맥도날드는 이제 커피 시장에 진출하여 상품을 다양 화하기로 결정했습니다. 어느 정도까지 식품 분야로 확대하는 것은 스타 벅스가 거의 굶주린 커피 소비자를 훔치는 것을 목표로 보복하는 것입니다.
다변화는 스타 벅스의 매출 증대를위한 마지막 전략입니다. 커피 숍 시장은 지나치게 포화되어 시장 침투 전략이 크게 성장하지 못했습니다. 시장 침투의 이점은 어쨌든 단기간에 종종 발생합니다. 스타 벅스는 엄청나게 광범위한 음료를 보유하고있어 추가 제품을 개발할 수있는 기회가 매우 제한적입니다. 마지막으로, 63 개국에 2 만 개 이상의 매장이 있으며, 시장 개발을 통해 매출을 늘릴 수있는 가능성이 제한됩니다.
신속하게 요약하면 Starbucks & # 8217; 다각화 계획은 안소프 매트릭스 성장 전략 중 하나입니다. 판매 성장을위한 대안 전략은 시장 침투, 시장 개발 및 제품 개발입니다. 스타 벅스의 이점은 매출을 늘리고, 불평등 한 수요를 분산시키고 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 이 전략은 스타 벅스가 다른 방법을 통해 매출을 늘릴 수있는 능력을 소진했기 때문에 Starbucks에도 적합합니다.
© Josh Blatchford, Manifested Marketing의 저자, ​​07/10/2013.
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사이렌 송.
전문가들은 Starbucks & rsquo에 무게를 두었습니다. 최근의 성장과 다변화 전략.
추가 정보.
스타 워즈의 유명한 로고의 사이렌은 공개 된 대양에서 의심 할 여지가없는 선원들을 끌어들이는 신화적인 꼬리 가꾸어 진 여자의 멜로디 튜닝처럼 대중에게 유비 쿼터 스면서도 상징적 인 아메리칸 커피 경험의 친숙 함을 약속합니다. 부분 뮤즈, 파트 마케팅 도구 인 그녀는 빠른 서비스 제국이 만들어지고 성장하는 경험을 노래합니다. 그리고 브랜드의 2011 로고 재 설계에 참여한 작가 인 Steve M. 은 회사 블로그 게시물에 "우리도 우리가 찾고있는 것을 찾을 수 있도록 약속했습니다. 우리는 아직 상상조차하지 못했습니다. "
최근 사이렌의 요청으로 43 세 커피 회사의 임원들은 주스, 차, 제과류 등을 포함하는 포트폴리오 다변화를 중심으로 한 브랜드 구축 전략에 이르기까지 십년 전부터 아무도 상상할 수 없었던 다양 화를 이끌어 냈습니다. 그러나 CEO 인 Howard Schultz와 그의 팀은 성장과 수요를 촉진하기 위해 3 가지 주요 인수로 보강 된 오늘날 정체 된 산업 환경에서 벗어나고 있습니다.
이 수치는 지금까지 전략의 성공을 입증했습니다. 회사는 미국 및 미국 시장의 트래픽이 4 % 증가하고 통합 운영이 증가함에 따라 비교 성장률이 5 % 증가하여 2014 년 첫 분기 동안 기록적으로 성장했다고보고했습니다. 29 %의 소득 증가로 8 억 1,400 만 달러를 기록했다. 이러한 긍정적 인 재무 추세는 지난 몇 년 동안 거슬러 올라가며 2000 년대 중반에서 후반에 직면 한 재정적 어려움을 극복하고 스타 벅스가 다시 돌아올 수 있도록 해주는 다양 화 전략과 일치합니다. 브랜드가 최신 자회사 인 차가운 압축 주스 브랜드 인 Evolution Fresh, 베이커리 개념 La Boulange 및 고급 차 판매점 Teavana를 똑똑하고 효과적인 방식으로 성장시키고 있다면 업계 전문가들은 Starbucks의 미래가 이제까지.
스타 벅스가 새로운 성장으로 나아가고있는 환경은 그러한 전략에 전적으로 도움이되지 않습니다.
식품 업계의 시장 조사 회사 인 Datassential의 수석 이사 인 Maeve Webster는 "현재 업계에서 많은 압력이 존재하며 업계가 반드시 개화하지는 않습니다. "이것은 많은 통신 사업자들과의 트래픽 공유 몫에 더 가깝습니다. 계속해서 유기적 인 트래픽 증가가 일어나지 않고 있습니다. 그리고 나는 가까운 미래에 어떤 것을 볼 것인지를 모른다. "
1 월 말, 전국 레스토랑 협회 (NRA)는 부드러운 점포 판매 및 고객 트래픽 수준을보고했습니다. 이는 2013 년 12 월에 업계의 건강 및 전망을 추적하는 월간 종합 지수 인 RPI (레스토랑 성과 지수)가 완만하게 하락한 것을 나타냅니다. 전반적으로 NRA의 지난 몇 개월 동안의 RPI 보고서에 따르면 운영자는 성장에 대해 낙관적이지 않습니다.
2 월 초, 글로벌 정보 회사 인 NPD Group은 전반적인 산업 성장이 여전히 정체되어 있지만 빠른 캐주얼 부문은 2013 년에 8 %의 방문 증가와 10 %의 지출 증가를 보였다고보고했습니다. 소비자가 몰려 들면서 빠른 캐주얼, 전통적인 빠른 서비스는 혁신을 고급 메뉴 제공으로 밀어 넣어야했습니다. 그로 인해 다른 많은 커피 개념보다 높은 가격대에서 운영되는 Starbucks와 같은 브랜드의 경쟁이 심화되었습니다.
"매우 비슷한 모델을하고있는 것은 다른 커피 전문점이 아닙니다. 당신도 맥도날드가 들어오고 Dunkin 'Donuts는 매우 잘하고 있으며, Starbucks만이 과거에 사용되던 분야에서 다양한 사람들이 게임을하고 있습니다. "라고 Webster는 말합니다.
Euromonitor International의 소비자 식품 서비스 분석가 인 Elizabeth Friend는 소비자들이 커피 브랜드보다 더 많은 것을 찾는 커피 부문의 진화는 아침과 음료수가 붐비는 다른 빠른 서비스 업체들과의 경쟁을 촉발 시켰다고 말한다. "우리는 스타 벅스와 같은 사람들이 '이봐, 네가 여기서 찾은 모든 것을 얻을 수 있고, 더 나은 경험으로 더 낫다.'라고 말했습니다.
2012 년 6 월에 샌프란시스코에 기반을 둔 베이커리 개념의 La Boulange가 Starbucks에서 1 억 달러를 벌어 맥도날드와 Dunkin 'Donuts와 같은 브랜드와 경쟁 할 수있게되었습니다. 스타 벅스 (Star Bucks)는 2014 년 말까지 La Boulange의 베이커리 제품이 미국의 모든 회사 운영점에서 약 7,000 개가 판매 될 것이라고 밝혔다.
"최근 Starbucks를 둘러싼 대화의 상당 부분은 La Boulange와 차에 관한 것이었지만, 대차 대조표를 보면 모든 새로운 브랜드를 포함하는 세그먼트는 전체 포트폴리오의 약 3 %입니다."라고 Friend는 말합니다. "그들은 여전히 ​​커피의 방향으로 가고 있으며 미래를위한 많은 잠재력을 가진 다른 부분들과 놀고 있지만, 느린 브랜딩을 필요로 할 것입니다."
새로운 자회사가 수익 증대로 인한 어려움을 설명하지는 못하지만 기회와 잠재력이 커져 교통량이 증가하고 있다고 전문가들은 말합니다.
"회사에 대해 가장 인상적인 것 중 하나는 정말 강력한 음식 제공없이 얼마나 잘 수행했는지입니다."금융 솔루션 자문 서비스 인 Motley Fool One의 선임 분석가 인 Jason Moser는 다음과 같이 말합니다. "그들이 [La Boulange] 인수를 할 때, 그들이보고있는 방식은 Starbucks 매장에서 일어나는 세 건의 거래 중 두 건의 거래가 식품과 관련된 것이 아니 었습니다. 그들이 그 거래를 식품 품목에 집어 넣는 잠재적 인 기회라고 생각했던 것 "이라고 덧붙였다.
Moser는 다각화가 Starbucks를 잘 지원하고 있으며, 10 년 전 겪었던 재정적 어려움을 없애고 브랜드를 다시 원래의 영광으로 돌려 놓았습니다. Schultz는 CEO 직책에서 물러났습니다. 그 당시 회사의 전략은 단위 수준에서 크게 성장했습니다.
"스타 벅스 매장의 욕실에서 스타 벅스 점포가 열리는 것에 대한 농담이있었습니다. 이 시점에서 성장 스토리가 펼쳐지는 느낌이 들었습니다. "라고 Moser는 말합니다. 하워드 슐츠 (Howard Schultz)는 작전의 뚱뚱한 부분을 없애고, 운영상의 견고성을 높이고, 공급망을 연마하고, 더 많은 아이템을 제공함으로써 메뉴를 다양 화하는 데 주력했습니다. "
스타 벅스 매장, 특히 회사 운영 단위 중 하나에서 주문하는 것은 10 년 전과는 현저히 다른 경험입니다. 차가운 프레쉬 주스와 녹차 추출물로 만든 과일 맛 에너지 드링크는 병에 담긴 프라푸치노 음료와 함께 앉습니다. 비스트로 박스는 풍성한 샌드위치와 샐러드와 함께 작은 접시 스타일의 식사 옵션을 제공합니다. 베이커리 케이스는 서부 해안의 뿌리가있는 전문 베이커리 브랜드에 의해 개발되거나 영감을받은 달콤하고 맛있는 품종 모두를 자랑합니다.
La Boulange는 식품 서비스 컨설팅 회사 인 Technomic의 Darren Tristano 수석 부사장은 자회사가 Starbucks가 두 가지 주요한 일을 할 수 있도록 허용함으로써 이러한 모든 새로운 옵션에 필수적이라고 말했습니다. "가장 먼저해야 할 일은 음식의 품질을 향상시키는 것입니다. 그들의 현재 고객을 제공 할 수있게하고, 둘째, Panera가 매우 지배적 인 패스트 ​​캐주얼 베이커리 카페 공간에서 경쟁 할 수있는 기회를 제공합니다. "
스타 벅스가 프리미엄 브랜드로 항상 여겨져 왔기 때문에 빠른 캐주얼 영역으로 음식을 밀어 넣는 것이 현명한 플레이라고 웹스터는 말합니다.
"크루아상 기반의 베이커리 제품, 짭짤한 다니시 (Danishes), 그 자연의 것들이 매우 흥미롭고 트렌드에 중점을두고 있기 때문에 완벽합니다."
라 Boulange의 치료의 대부분은 스타 벅스가 제공하는 데 사용되는 비슷하지만, 작은 부분에 와서 주문시 고객을 따뜻하게합니다. 그러나 스타 벅스가 이전에 놓치지 않은 고급 캐주얼 베이커리 제품에 몇 가지 새로운 기능이 추가되었습니다. 여기에는 Ham & amp; 치즈 짭짤한 광장, 햄, 스위스 치즈, 베차멜 소스가있는 밀가루 반죽 과자. 지난 가을, Starbucks는 계절적으로 인기있는 Butternut Squash Savour Square를 선보였습니다.
소비자들은 La Boulange에 잘 반응했으며 전문가들은 Starbucks가 소유하고있는 베이커리 브랜드를 제공함으로써 품질을 높이면서 매출 흐름을 유지할 수 있었다고 말합니다. 다른 많은 측면에서 스타 벅스는 외부에서 내부로 수익원을 이전했습니다.
"스타 벅스는 여러 상점에서 제 3 자 브랜드를 팔았습니다. 그들은 누드 주스와 여러 가지 다른 것들을 팔고있었습니다. "라고 말했습니다. "우리는 소매점을 통해 판매하는 모든 브랜드를 소유하고자하는 사람들이 하나씩 수입원을 되 돌리는 것을 목격했습니다. ... 스타 벅스에서 구입할 수있는 우유 팩조차도, 작은 단일 우유 우유 병은 브랜드입니다. "
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스타 벅스 : 의미있는 방식으로 다양 화하십시오.
기존 제품에 신제품을 추가하는 것이 매출을 올리는 가장 좋은 방법 인 것처럼 보일 수도 있지만, 항상 그런 것은 아닙니다. 예를 들어, 맥도날드 가져 가라. 다양한 햄버거에 만족하지 못했던이 프랜차이즈는 1990 년대에 피자 업계에 뛰어 들기로 결심했습니다. 사람들은 McDonald 's를 피자의 품질 제공 업체로 연관시키지 않았을뿐 아니라 구매하는 데 익숙한 피자 체인을 남겨 두면서 위험을 감수하지 않았습니다.
때때로 당신이 최선을 다하는 바깥에 나가는 것은 좋은 전략이 아닙니다. 그러나 그것이 똑똑한 곳의 예를 살펴 보겠습니다.
Starbucks는 오래전부터 그 그랑 드 더블 샷 에스프레소 스키니 라테 홀드 샷 거품 음료로 유명해졌으며 천천히 다른 음료와 음식으로 다양 화되었습니다. 그러나 비밀은 회사가 그 범위를 초과하지 않는다는 것입니다.
사람들은 하루에 너무 많은 커피 만 마실 수 있습니다. 다이 하드 팬이라 할지라도 하루에 1-2 잔만 마실 수 있으며, 과포화 된 커피 시장에서 스타 벅스는 나갈 것을 결정했습니다. 스타 벅스는 고객을 치료하거나 일하기 위해 음료수를 마시고 자하는 사람들로 고객을 파악할 때 커피뿐만 아니라 아침 식사 패스트리, 다른 아침 식사 품목, 가벼운 점심 식사, 달콤한 스낵 및 건강을 판매 할 수 있다는 사실을 인정했습니다. 아이들을위한 옵션.
열쇠는 당신이 최선을 다하는 것에서 너무 멀리 벗어나지 않습니다. 스타 벅스가 제공하는 모든 음식은 커피 또는 차 한잔에 무료입니다.
교훈은 다양 화가 항상 브랜드를위한 최선의 선택은 아니지만 보완 제품이나 서비스를 제공하면 수익 기회가 증가 할 수 있다는 것입니다.
몇 가지 예제를 사용합시다. 소규모 마케팅 회사의 소유주로서 언론 보도, 카피 라이팅 및 소셜 미디어 서비스에 연례 보고서를 추가하는 것을 고려했습니다. 그러나 연례 보고서를 필요로하는 상장 기업이 관객이 아니라는 사실을 깨달은 후에는 목록에 추가하면 고객을 혼란에 빠뜨리고 브랜드가 희석 될 수밖에 없었습니다. 대신, 나는하고 싶은 일에 집중하고 나머지는 휴지통에 버렸다.
다각화의 핵심 질문.
더 많은 것을 제공 할 기회가 있다고해서 꼭해야한다는 것은 아닙니다. 귀하의 고객이 누구이며 그들의 요구가 무엇인지 생각하십시오. 모든면에서 다변화가 의미가있는 경우 테스트 해보십시오. 그러나 새 제품이 판매되지 않는다면 몇 달 후에 플러그를 뽑아 패배를 인정해야 할 때입니다.
새로운 제품이나 서비스가 사람들의 브랜드에 대한 생각에 부합하는지 항상 자문 해보십시오. 그것이 당신의 브랜드와 자연스럽게 어울리지 않는다면 (당신은 개 목걸이를 팔고 당신은 여자의 귀고리를 팔고 싶습니다.), 생각을 던지십시오.
브랜드 다변화를 전략으로 고려할 때 다음과 같이 질문하십시오.
이 제품이나 서비스는 현재 판매중인 제품과 맞습니까? 우리 브랜드가 이것을 만들 수 있다는 것이 합리적입니까? 우리는이 제품을 해당 산업의 최고 업체보다 더 잘 만들 수 있습니까? 우리는이 제품을 최고의 선수보다 저렴하게 만들 수 있습니까? 이 제품의 이익 마진이 우리를이 유형의 제품을 제공하는 데 필요한 마케팅 비용만큼 가치가 있습니까? 이 제품이 회사의 장기적인 비전에 부합합니까?
위의 질문 중 하나에 대한 대답이 "아니오"인 경우 과거 경험이없는 시장으로 완전히 뛰어들 것인지 여부에 대한 신중한 고려를하십시오. 결국 주어진 업계에서 많은 경쟁자가 존재합니다. "큰 소년들"과 놀려고하면 당신이 가진 것보다 더 많은 시간과 돈이 들게됩니다.
신제품 개발에 돈을 투자하기 전에 시장 조사에 돈을 투자하여 그 업계에서 피자 / 도넛 / 티셔츠 / 넷북 소매점이 한 대 더 필요할지 결정합니다. 소비자와 이야기하면 시장 기회가 중요한지 또는 진입 장벽이 너무 높을지를 이해하는 데 도움이됩니다.
고객과의 대화를 추적하려면 자료와 같은 CRM 도구를 찾으십시오. 최고의 CRM 회사를 검색하여 평가를 시작하십시오. 우선 Capsule vs Salesforce를 사용해보십시오.
Susan Payton 정보.
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검색은 Gmail보다 뛰어났습니다. 그러나 그것은 악화되었다.
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CA 480 아이디어 금융 - DE 26 아이디어 금융 - 영국 258 아이디어 금융 - 미국 8 아이디어 금융 ChartIQ 324 아이디어 금융 Mobile Web 401 ideas 금융 포트폴리오 809 아이디어 금융 주식 Screener 34 아이디어 금융 태블릿 44 아이디어 Flickr - 프로필 290 아이디어 Flickr Android 284 아이디어 Flickr for Apple TV 23 아이디어 Flickr 그룹 12 아이디어 Flickr 내부 0 아이디어 Flickr iOS Dogfooding 0 아이디어 Flickr iPad 314 아이디어 Flickr iPhone 687 아이디어 Flickr 새로운 사진 페이지 8,031 아이디어 Flickr 검색 0 아이디어 음식 잡지 0 아이디어 프랑스 Cinéma 1 아이디어 프랑스 Divertissement 30 아이디어 프랑스 엔터테인먼트 125 아이디어 프랑스 금융 248 아이디어 프랑스 금융 모바일 안드로이드 7 아이디어 프랑스 금융 모바일 IOS 81 아이디어 프랑스 Météo 43 아이디어 프랑스 뉴스 0 아이디어 프랑스 뉴스 내부 양동이 0 아이디어 프랑스 뉴스 레고 1,260 아이디어 프랑스 안전 209 아이디어 프랑스 검색 데스크탑 277 아이디어 프랑스 Tél 5 아이디어 프랑스 Vidéo 36 아이디어 프랑스 야후 Actualités 0 아이디어 프랑스 야후 아름다움 0 아이디어 프랑스 야후 Cinéma 1 아이디어 프랑스 야후 금융 0 아이디어 프랑스 야후 사람들 13 아이디어 프랑스 야후 스타일 5 아이디어 게임 3,147 ideas 글로벌지도 1,019 ideas 그리스 뉴스 38 ideas Grupos - BR 264 아이디어 GS 모바일 웹 42 아이디어 건강 맥박 3 아이디어 HK 검색 모바일 61 아이디어 홈 페이지 (Android) 1,689 아이디어 홈 페이지 (iOS) 3,805 아이디어 홍콩 홈페이지 0 아이디어 홍콩 야후 스타일 0 아이디어 홍콩 야후 娛樂 圈 5 ideas Hong Kong 야후 뉴스 0 아이디어 홍콩 야후 財經 0 ideas 홍콩 야후 育成 0 ideas 인도 Celebrity 43 ideas 인도 금융 492 아이디어 India Homepage 1,861 ideas 인도 Lifestyle 173 ideas 인도 영화 84 ideas 인도 뉴스 322 ideas 인도 파트너 Portal Tata 0 ideas 인도 파트너 포털 Tikona 0 아이디어 인도 안전 15 아이디어 인도 스크린 165 아이디어 인도 스타일 요소 4 아이디어 인도 날씨 30 아이디어 인도 야후 아름다움 0 아이디어 인도 야후 유명 인사 4 아이디어 인도 야후 금융 0 아이디어 s India 야후 영화 16 아이디어 인도 야후 뉴스 0 아이디어 인도 야후 스타일 14 아이디어 인도네시아 유명인 38 아이디어 인도네시아 홈페이지 1,146 아이디어 Indonesia News 170 ideas 인도네시아 Olahraga 6 아이디어 인도네시아 Saf 29 아이디어 인도네시아 She 34 ideas 인도네시아 스타일 요소 4 아이디어 IntoNow 14 ideas 아일랜드 홈페이지 90 아이디어 Italia Celebrity 20 ideas 이탈리아 시네마 24 ideas 이탈리아 Finanza 659 아이디어 Italia Finanza Mobile Android 6 아이디어 이탈리아 Finanza 모바일 iOS 207 아이디어 Italia Giochi 4 ideas 이탈리아 홈 페이지 1,008 아이디어 Italia Notizie 0 아이디어 Italia Notizie Lego 163 아이디어 Italia Safely 153 ideas 이탈리아 TV 14 아이디어 이탈리아 24 아이디어 이탈리아 야후 아름다움 0 아이디어 이탈리아 야후 유명인 1 아이디어 이탈리아 야후 영화 2 아이디어 이탈리아 야후 Finanza 0 아이디어 이탈리아 야후 Notizie 0 아이디어 이탈리아 야후 스타일 1 아이디어 일본 날씨 2 아이디어 요르단 Maktoob 홈페이지 411 ideas La quiniela del Mundial 0 ideas Liga Fantástica 34 아이디어 Liga Fantástica 4 아이디어 메일 광고 피드백 10 아이디어 Maktoob 0 아이디어 Maktoob الطق س مكتوب 5 아이디어 Maktoob 연예인 1 아이디어 Maktoob 엔터테인먼트 10 아이디어 Maktoob 라이프 스타일 0 아이디어 Maktoob 영화 2 아이디어 Maktoob 뉴스 182 아이디어 Maktoob Screen 15 아이디어 Maktoob 스타일 1 아이디어 Maktoob أخبار مكتوب 0 아이디어 Maktoob ألعاب مكتوب 0 ideas Maktoob شاشة مكتوب 28 아이디어 Maktoob مكتوب 연예인 41 아이디어 Maktoob مكتوب رياضة 26 아이디어 말레이시아 홈페이지 15 아이디어 말레이시아 뉴스 58 아이디어 말레이시아 안전하게 6 아이디어 말레이시아 비디오 0 아이디어 말레이시아 날씨 1 아이디어 상인 솔루션 1 아이디어 내 야후 31,748 아이디어 야후 - 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WM-Tippspiel 1 아이디어 Y! Hava Durumu (iOS) 258 아이디어 Y! időjárás (iOS) 29 아이디어 Y! Pogoda (iOS) 76 아이디어 Y! Počasie (iOS) 22 아이디어를 Y! Počasí (iOS) 37 아이디어! Sää (iOS) 22 아이디어를 Y! 템포 (iOS) 73 아이디어 Y! 템포 (iOS) 530 아이디어 Y! Vrijeme (iOS) 36 아이디어 Y! Väder (iOS) 166 아이디어들! Været (iOS) 92 아이디어 Y! Weer (iOS) 189 아이디어 Y! 날씨 (iOS) 133 아이디어 야후 접근성 354 아이디어 야후 답변 875 아이디어 야후 자동차 71 아이디어 야후 아름다움 100 아이디어 야후 유명 인사 0 아이디어 야후 유명 인사 0 아이디어 야후 유명 인사 홍콩 0 아이디어 야후 장식 0 아이디어 야후 Divertissement 프랑스 0 아이디어 야후 엔터테인먼트 353 아이디어 야후 Esports 50 아이디어 야후 피드백 0 아이디어 야후 Financas BR 모바일 안드로이드 0 아이디어 야후 금융 IN 모바일 안드로이드 0 아이디어 야후 금융 SG 모바일 안드로이드 1 아이디어 야후 금융 Reel 4 아이디어 야후 Finanzas ES 모바일 안드로이드 0 아이디어 야후 Finanzas Espana 모바일 안드로이드 0 아이디어 Yahoo Food 118 아이디어 야후 제미 나이 2 아이디어 야후 건강 90 아이디어 야후 도움말 24 아이디어 야후 홈 269 아이디어 야후 홈 * 22 아이디어 야후 라이프 스타일 167 아이디어 야후 라이브 0 아이디어 야후 메일 1,784 아이디어 야후 메일 Android App 381 아이디어 야후 메일 기본 587 아이디어 야후 메일 IOS 응용 42 아이디어 야후 메일 모바일 웹 0 아이디어 야후 메이커 51 아이디어 야후 메신저 213 아이디어 야후 메신저 100 아이디어 야후 모바일 개발자 스위트 60 아이디어 야 hoo 모바일 용 전화 15 아이디어 야후 용 모바일 태블릿 0 아이디어 야후 뮤직 74 아이디어 야후 뉴스 다이제스트 안드로이드 870 아이디어 야후 뉴스 다이제스트 iPad 0 아이디어 야후 뉴스 다이제스트 iPhone 1,531 아이디어 야후 뉴스 룸 Android App 120 ideas 야후 뉴스 룸 iOS App 26 ideas 야후 육아 63 ideas 야후 정치 118 아이디어 야후 Pour 엘 107 아이디어 야후 출판 13 아이디어 야후 Questions Réponses 359 아이디어 야후 부동산 2 아이디어 야후 Respostas 3,042 아이디어 야후 Respostas 브라질 92 아이디어 야후 Respuestas 3,124 아이디어 야후 스크린 홍콩 7 아이디어 야후 테크 456 아이디어 야후 여행 143 아이디어 야후 TV 98 아이디어 야후보기 172 아이디어 야후 날씨 안드로이드 2,126 아이디어 야후 날씨 iOS 22,418 아이디어 Yahoo Wetter (iOS) 562 아이디어 야후 奇摩 3C 科技 21 ideas 야후 기적 명인 娛樂 116 ideas 야후 기적 자문 406 ideas 야후 기적 가정 홈 네트워크 213 아이디어 야후 奇摩 影音 746 ideas 야후 기적 찻집 36 ideas 야후 기적 마당 (신) (안드로이드) 383 아이디어 야후 奇摩 搜尋 모바일 0 아이디어 야후 奇 摩 搜尋 建議 討論 區 52 야후 奇摩 搜尋 KG 建議 討論 區 1 아이디어 야후 기적 新聞 建議 討論 區 2,421 ideas 야후 기적 新聞 手機 版 (Android) 1,158 건 Yahoo야말로 奇摩 新聞(iOS) 286 아이디어 Yahoo 奇 摩 時尚 美 妝 2 아이디어 Yahoo 奇 摩 時尚 美 妝 建議 討論 區 46 ideas Yahoo 奇 摩 氣象 手 機版 523 ideas 야후 기적 자동차 Car 379 ideas 야후 奇摩 理財 119 ideas 야후 奇摩 知識 +





















































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